🏠 Sahibinden Satış Yaparken Dikkat Edilmesi Gereken 5 Büyük Hata

Gayrimenkulünüzü bir uzmana komisyon ödemeden satmaya karar vermek cesur bir adımdır. Birçok satıcı bu süreçte başarılı olmayı umar ancak maalesef istatistikler, "Sahibinden Satılık" (FSBO) ilanlarının genellikle daha uzun sürdüğünü ve profesyonel destekle satılan mülklerden daha düşük fiyatlara satıldığını göstermektedir.

Eğer mülkünüzü kendiniz satmaya çalışıyorsanız, sürecinizi hızlandırmak ve maksimum değere ulaşmak için bu yaygın 5 hatadan kaçınmalısınız.

1. Duygusal Fiyatlandırma ve Gerçekçi Olmama

FSBO satıcılarının yaptığı en büyük hata, fiyatı duygusal bağlarına göre belirlemeleridir. Evinizin anıları sizin için paha biçilmez olsa da, piyasa bu duyguları hesaba katmaz.

• Piyasa Analizi Eksikliği: Profesyonel bir danışman, bölgenizdeki benzer mülklerin (emsallerin) hangi fiyata ve ne kadar sürede satıldığını gösteren kapsamlı bir Piyasa Analizi (CMA) yapar. FSBO satıcısı genellikle sadece ilan fiyatlarına bakar, oysa önemli olan satış fiyatlarıdır.

• Sonuç: Yüksek fiyatla başlamak, mülkünüzün piyasada "eskimesine" neden olur. Potansiyel alıcılar, makul fiyatlı yeni ilanları tercih ederken, sizin ilanınız aylarca kenarda kalır ve bu da sonunda daha düşük bir fiyata satmak zorunda kalmanıza yol açar.

2. Zayıf Pazarlama ve Sınırlı Erişim

Ev satmak sadece bir tabela asmak değildir; hedef kitlenize ulaşmayı gerektiren geniş bir pazarlama kampanyasıdır.

• Profesyonel Sunum İhmali: Birçok FSBO ilanı, düşük çözünürlüklü cep telefonu fotoğrafları, karanlık odalar ve yetersiz mülk tanımlarıyla yayınlanır. Oysa ilk izlenim çok önemlidir. Profesyonel fotoğrafçılık, drone çekimleri ve sanal turlar, bir mülkün algılanan değerini anında artırır.

• Tek Kanal Bağımlılığı: Kendi başınıza sattığınızda, genellikle ilanı yalnızca bir veya iki popüler portala yüklersiniz. Emlak danışmanları ise mülkünüzü milyonlarca alıcının ve binlerce danışmanın kullandığı Portfolioom gibi çoklu listeleme sistemi (MLS) dahil olmak üzere geniş bir ağa, sosyal medyaya ve kendi müşteri portföylerine anında ulaştırır.

  
  

3. Niteliksiz Alıcılarla Zaman Kaybetme

Sahibinden satış yaparken telefonunuz sürekli çalacaktır; ancak bu aramaların çoğu ne yazık ki ciddi alıcılardan gelmez.

• Gereksiz Geziler: Emlakçı kullanmayan satıcılar, sadece "merak edenler", pazarı araştıranlar veya finansmanı yetersiz olan kişilerle sayısız randevu ayarlamak zorunda kalır. Bu durum hem zaman kaybına hem de duygusal yorgunluğa yol açar.

• Finansman Kontrolü Eksikliği: Profesyonel bir danışman, alıcıların kredi onayını (pre-approval) veya nakit kanıtını (proof of funds) önceden kontrol ederek, sadece gerçekten satın alma gücüne sahip kişilerle gösterim yapar. FSBO satıcısı ise bu kritik ön eleme adımını atlar.

  
  

4. Pazarlık ve İtiraz Yönetiminde Duygusallığa Kapılma

Pazarlık, gayrimenkul satışının en stresli ve kritik aşamasıdır.

• Kişisel Algılama: Alıcı bir teklif verdiğinde veya mülkün bir kusurunu dile getirdiğinde, satıcı bunu kişisel algılama eğilimindedir. Danışmanlar, bu süreci duygulardan arındırarak, sadece ticari bir işlem olarak yönetir.

• Karşı Teklif Stratejisi: Deneyimsiz satıcılar, ya çok sert davranıp potansiyel alıcıları kaçırır ya da hızlıca pes edip olması gerekenden daha düşük bir fiyata razı olurlar. Profesyonel bir danışman, alıcının maksimum ödeme limitini zorlayacak, dengeli ve kanıtlanmış bir karşı teklif stratejisi uygular.

  
  

5. Hukuki ve Evrak Süreçlerini Hafife Alma

Gayrimenkul satışı, yasal yükümlülükler ve çok sayıda evrak içerir. Süreç hatası, satışın iptaline, hatta gelecekte hukuki sorunlara yol açabilir.

• Zorunlu Belgeleri Kaçırma: Satış sözleşmesi, beyan formları, tapu devri ve varsa ipotek kaldırma işlemleri gibi belgelerde yapılan küçük bir hata, haftalarca süren gecikmeye neden olabilir.

• Gizli Riskler: Bir danışman, satıcıyı mülk ile ilgili açıklanması gereken zorunlu durumlar (gizli kusurlar) hakkında bilgilendirerek satıcının yasal sorumluluğunu korur. FSBO satıcısı bu riskleri fark etmeyebilir ve satış sonrası ciddi davalarla karşılaşabilir.

Sonuç

Kendi başınıza satış yapmak size komisyon tasarrufu sağlıyor gibi görünse de, yukarıdaki hatalar nedeniyle mülkünüzün gerçek değerinin altında satılma ve aylarca piyasada kalma riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.

Profesyonel bir danışman, doğru fiyatlandırma, geniş pazarlama erişimi ve kusursuz süreç yönetimi ile size zaman, stres ve en önemlisi para kazandırır.

Eğer mülkünüz piyasada beklediğinizden daha uzun süre kaldıysa veya istediğiniz teklifleri alamadıysanız, mülkünüzün gerçek piyasa değerini öğrenmek ve profesyonel bir satış stratejisi oluşturmak için Portfolioom size bölgenizin en iyi danışmanlarını bulmanızı kolaylaştırır.